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直通车改版最新启发丨学会关键词神祠优化 打好
  • 作者:七页
  • 发表时间:2018-05-28 14:34
  • 来源:麦顶电商

直通车改版了,给很多中小卖家,和部分大卖家的质量分带来了影响,我的几家店铺也受到了冲击,还好我根据多年的运营经验,并第一时间找小二沟通,及时找到改版后掉分的原因,并灵活操作,现在店铺的权重和质量分都已经稳定。上一周我给大家分享了直通车改版后的应对策略,写了两篇帖子:

 

直通车改版后 怎样做3天快速上权重打造爆款

杭州天猫店铺代运营

很多派友看到这两篇帖子,都会留言说自己给店铺快速上权重,关键词不知道怎么优化?不知道自己店铺的权重上不来,是不是关键词和标题的原因。所以决定在给大家写2篇帖子,今天写怎样优化关键词,有时间在给大家分享30分钟打造可包含200个以上关键词的标题。今天的帖子好好学,关键词优化思路看不懂的可以留言给我,需要帮忙指点写标题的也可以撩我。

直通车是店铺运营过程的一种工具,它有4种操作场景功能,1、引流和测款,2、养分,3、冲销量,4、提高ROI(投入产品)。  这里给大家总结一下直通车引流和测款的差异:引流和测款的共同点是都是流量基础。不同点是引流所带来的流量的好或者差的考量,不考虑点击率和收藏,只考虑有没有精准的流量进来就可以。测款是在引流之后来做的,是在引流的基础上对宝贝市场进行判断。

店铺运营过程中经常出现的问题:1、没流量,2、没好款,3、没销量;直通车的5大功能:1、引流,2、测款,3、养分,4、冲销量,5、提高ROI(投入产品)。1、引流可以解决流量问题;2、测款可以解决好款式问题;3、直通车养分可以降低PPC,质量分提上来了,可以冲销量。当我们一个款式流量已经起来了,销量也起来了,开始做ROI。

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现在开始进行关键词优化优化思路的基础操作:关键词优化有五种基础操作:加词、删词、加价、减价、修改匹配方式;直通车在不同阶段目的不同,按照以上直通车的4大功能,来给大家逐一分析,不同阶段的直通车关键词优化思路好优化操作。

一、引流和测款阶段:

引流阶段,首先大家要懂得什么样的数据指标是考察流量的?记住点击是考察流量的。当一个关键词没有点击的时候,包括两种情况:

1、有展现没有点击,当我们发现关键词有展现无点击的时候,首先判断这个关键词全网有没有点击?全网点击在流量解析数据透视中看。

(1)如果我们发现我们流量解析里面全网的展现和点击都没有,关键词优化的基础操作就是删除这个没有点击的关键词。

(2)如果关键词在全网有展现有点击,你没有点击,标准化的优化思路是考虑下关键词和宝贝是不是相关的,如果是相关的,应该是出价的问题,如果出价低了,加价。如果是精准的长尾词,那么调整匹配方式。

(3)如果关键词没有点击,是因为关键词与宝贝属性不匹配,即使这个词全网展现点击很好,也要删除。

(4)还有一种情况,当很多关键词和宝贝属性匹配,全网点击和展现都很好,但你只有几十个展现,没有点击是正常的,展现太少不充分,点击自然会少。怎样判断展现不充分,比如时尚女包全网点击率是1%,100个展现才有1个点击,只有几十个展现没有点击是合理的,不需要删除关键词。 

2、无展现无点击,如果全网展现和点击都不错,你连展现和点击多没有,要观察质量分排名和出价,如果质量得分很低,需要靠出价来获取展现和点击。如果出价太高你接受不了,怎么办?出价太高是在接受不了,这个关键词不要,删除。

3、引流阶段,有点击的关键词怎么优化?1、如果关键词点击量很多,我们就优化点击率。如果关键词有点击量少,先分析原因,会有2种原因。1、出价少,没有获得很多展现,出价低提一提出价;2、关键词和产品相关性差。相关性差优化一下关键词与产品的相关性。

4、测款关键词在一定点击量的基础上,看收藏加购,重点看加购率,自然搜索的加购率和直通车的加购率都要看。女装单纯看加购要达到7%以上,达不到7%的款就不要推广了。

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二、养分阶段

引流和测款后,可以确定主推一个款,主推之前,需要把质量分养上去把PPC降下来,养分需要怎么优化关键词呢?养分需要按照点击率的思路来做关键词的优化,尽量将关键词点击率做到高于全网行业均值的2倍。

1、如果低于全网平均点击率的,1、如果关键词词和宝贝相关,出价也出到位了,匹配方式也是精准,可能是图片的问题。2、关键词和宝贝不相关删除关键词,或者是广泛匹配,改成精准匹配。

2、如果点击率高于全网平均点击率,这个时候还可以做进一步关键词拓展优化。看无线端的下拉框词,或下载流量解析里面的推广词表,来拓展关键词。

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三、冲销量阶段

通过开直通车关键词把质量分养上去了,开始冲销量。这里记住一个直通车操作真理:直通车在特定的阶段,有且只有一个目的。在冲销量的时候需要用较高的PPC才能把销量冲起来,所以冲销量的时候只冲销量,这时候可能PPC会高一点,PPC高必然会使ROI会低一些,所以这个时候只冲销量,不看ROI。等销量起来后,才来操作ROI。

冲销量的时候关键词的优化按照转化率的思路来,同样的关键词在不同店铺的宝贝里面思路不太一样,所以要先分析再做操作。分析的思路主要有以上的几种情况:

1、有点击没有转化的。看这个词在流量解析里面的行业转化率,(1)、如果行业平均转化率很高,你这个关键词却有点击没有转化,在关键词和宝贝的相关性很好的情况下,需要将产品的定价和详情页内容来优化。(2)如果关键词和宝贝的相关性并不高,优化关键词(这里关键词和宝贝的相关性包括:1、点击相关,2、转化相关。)如果关键词和宝贝属性点击相关,但是和转化不相关,找到转化相关因素,进行优化。

(3)、如果行业平均转化率很低,如果你的这个关键词出价很低,此时能给你的宝贝带来可观的流量,你此时宝贝需要依靠这个流量,这个关键词可以留着。

这里记住:分高,点击率高,没有转化的关键词删除会影响宝贝的点击率。比如时尚女包有150个点击,点击率有10%,没有转化,你删除宝贝整体的点击率会掉的,流量会下滑,删除后宝贝又回到养分的阶段了。

那么有高的点击率却没有转化的关键词要怎样优化呢?这个时候控制这个关键词的点击量,手动降低PPC。留着这个词作为上权重的词,然后马上添加其他核心关键词,等这个新词能够保证宝贝权重的情况下,撤出来花钱多有点击量和点击率高却没有转化的关键词。

2、有点击有转化的,需要怎样优化?

(1)如果这个关键词有点击和转化,1、如果关键词转化达到行业平均水平甚至更高,要加价,使劲推广往前冲销量;再加新的好的核心关键词进行拓展。

整体的优化思路:按照转化率的思路,我们整体再思考一下,这个关键词已经做到有权重、有点击、有点击率、有转化,关键词已经达到行业平均水平,在单纯冲销量的时候,我们不考虑利润和赚钱,即使这个词带来不错的销量,但是是亏本的。就是这个时候是亏本的,这个词也要留着,因为这样的词有流量,有上涨的空间,后期会带来坑产和ROI。

(2)如果关键词转化率没有达到行业平均水平,关键词和宝贝相关性很高,这样的关键词在直通车的竞争环境中可能是没有什么优势的。如果宝贝处于冲销量的阶段,点击量好、转化不好的关键词留着,建议不删除。

(3)、对于点击充分的词,比如这个词全网的平均转化率是1%,如果你只有30个点击没有转化是正常的,等这次到150个点击,拉出7天数据,可以预算到近一段时间这个词的转化。所以一个关键词有充分点击,目前没有转化,要根据3天、5天、7天的数据来做决定调整。

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四、做ROI阶段

先给大家分享一个ROI公式:ROI=直通车成交|直通车花费=客单价*转化率|PPC,怎样提高ROI?在客单价、转化率都不变的情况下,PPC降低,ROI一定是高的。

销量冲完之后,直通车养了宝贝很长时间,不打算再推广了,要做ROI。考虑ROI就要考虑亏不亏本的问题,也就是ROI高和低看的是利润率。 如果售价是100元,利润是50元,利润率是50%。成交一单收获100元,如果直通车花费是50,不亏本,所以ROI的临界值是,也就是100元售价,直通车花费50,ROI亏赚的临界点是100:50=2。如果ROI直通车出售价:直通车花费就是亏的,观察15天的ROI,如果15天的ROI都是低的,可以降低直通车花费,如果关键词是广泛匹配,关键词考虑开精准匹配,获得高的ROI。如果ROI直通车出售价:直通车花费就是赚的,此时要提高关键词出价,拿更高的ROI的词做一下拓展,用更多精准的核心关键词,来拿到更高的流量,做更高的ROI。

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