RELATEED CONSULTING
相关咨询
选择麦顶,期待您的加入
服务时间:8:30-22:00
你可能遇到了下面的问题
关闭右侧工具栏
跨境电商代运营:服务费如何定价
  • 作者:admin
  • 发表时间:2018-07-05 16:57
  • 来源:未知

  朋友的新代运营公司倒闭,十分苦恼:该怎样给产品定价呢?假如和竞赛对手定相同的价格,那就没有竞赛优势,但是假如降价,降多少适宜呢?
 
  这个怎样办的问题其实困扰着许多跨境电商代运营的公司老总,产品定价是一门大学识,但是有许多的技巧能够直接改进你的产品销量,今日,观察家就和咱们讨论一下其间的小花招。
 
  要处理这个问题,首先要代入到出售场景中去,一般,咱们遇到的客户不会是新手,他一定是在别家公司问过价格,才会有价格上的比对,但是咱们的本钱都差不多,价格必定也不会相差太大,这个时分,咱们需求引进价格锚点的概念了。
 
  什么是价格锚点,比方惠普的打印机,是非的打印机卖1000元,五颜六色的打印机卖1100元还附送打印纸,那么是非的打印机就是惠普在客户心中树立的价格锚点。
 
  客户比照价格的时分一定是多方面考虑的,咱们要做的不是把竞赛对手的价格拿来做比对,那样就太蠢了,应该给用户设定对自己有利的价格锚点,让用户在心中做比对。
 
  实践使用中,我有个朋友就使用了这个招数,他做了一份代运营和自建团队运营的价格比对;假如挑选代运营,一年需求付出的人工本钱为3万元,推行本钱为2万元;而自建团队,至少需求10万元的人工开支,推行本钱也是2万元,他把这一份价格比照加入了产品手册,因而销量大增。
 
  自建团队和代运营的本钱比照,就是他给用户的价格锚点。
 
  但是假如客户现已认可代运营更合算,非要和其他的公司价格做比照,怎样办?
 
  这个时分,你需求给客户抛下一只新的"锚",重建用户的点评系统。
 
  假定咱们的产品终究定价为4万元,供给全套帮扶效劳,品牌定位,推行计划,销量确保计划,现在做活动,还赠送一个商标注册。
 
  事例一:经过效劳内容来设定锚点。客户到公司来洽谈,咱们供给两份计划。
 
  A计划,咱们供给根底效劳,没有销量确保,价格为3.8万元,低于市场价。
 
  B计划,供给全套帮扶效劳,品牌定位,推行计划,销量确保计划,价格为4万元。
 
  客户心中说:哇,2000元就能够供给这么多的效劳内容,这个时分,客户心中的价格锚点就被偏移了,他比照的两边变成了两个套餐的比照,A套餐就是咱们给用户的价格锚点,假如这个时分,恰当的经过话术给客户赠送一个商标注册,成交的几率就大幅度上升了。
 
  事例二:经过连带出售设定价格锚点,客户来到公司,相同供给两份计划。
 
  A计划,代运营效劳价格2万元,品牌定位价格1万元,推行价格5000元,销量确保5000元,商标注册价格1万元,总价为5万元,用户可独自购买。
 
  B套餐,相同的效劳价格,但是假如用户购买两年的全套效劳,价格为7万元,还赠送一个商标注册,并赠送海外仓的效劳。
 
  这个时分,客户心中的价格锚点,就变成了独自购买和套餐购买的比照了,价格锚点在不知不觉中被偏移了。
 
  这就是价格锚点的妙用了,你了解了吗?
 
  但是假如对手公司的价格更有诱惑力,该怎样办?