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特色小吃运营之路
  • 作者:判官
  • 发表时间:2018-06-16 19:58
  • 来源:麦顶电商

     特色小吃运营之路

·  时间:2018-06-16           ·  对象:风味小吃零食                 ·  服务:麦顶电商

店铺背景


店铺最开始是代理个大品牌良品铺子,店铺每个月也能做到3-4十万,到16年年底,各大品牌发展自己的线上专营权,各地的经销商受到打压限制。店铺销量下滑。全店滞销。


店铺存在问题

1、店铺主推款不清晰,无主推款的产品。

2、产品分类不清晰,产品十分杂乱,无条理性。

3、店铺页面风格定位不清晰,产品卖点提炼不清晰,页面排版混乱,无条理性。

4、店铺没有进行直通车的推广,缺乏付费方面的推广。

5、店铺没有针对老客户做过什么活动,导致老客户回购率很低。

6、全店产品布局单一,图片不够有诱惑,包装陈旧无创意,客单价偏低,且全店销量以低价第三方U站活动为主,自然流量有限,后台推广渠道单一,CRM管理欠缺

店铺运营策略

1、全店视觉优化

2、先挑选一款产品集中引爆,快速提升店铺层级,为双11做为准

3、从火鸡面以及宽粉类入手,打造全店爆款群,紧跟行业TOP店铺

4、直通车加大推广力度

5、充分利用店铺会员,经常开展微淘互动活动,针对老客户策划主题型关联活动,如返大额优惠券、二次回头送东西、购物边缘化产品推荐等

                                                                                                                                                                 接手前

                                                            接手推广后半个月
店铺是2017年2月底接手操作

                                                                                                                                    双十一:销售额度截图
双11几项重点:
1、提前做好店铺销量,达到双11报名门槛,积极报名双11会场

2、掌握会场预热以及正式活动的赛马机制,尽量多的获得产品展现

3、承接页视觉大气、店内活动丰富有趣、会场入口图有足够吸引力

4、活动前通过各种渠道调动老顾客回购


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