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厨房家居,同舟共济三年发展之路
  • 作者:七页
  • 发表时间:2018-04-16 15:59
  • 来源:麦顶电商

厨房家居,同舟共济三年发展之路

                           · 时间:2016-02-18               · 对象:厨房家居                 · 服务:麦顶电商

店铺背景

主营厨房女性所有餐具用品并且全力开拓天猫线上市场。14年注册了天猫店铺,产品渠道主要是线下各个厂家(当时老板还没有品牌意识)。基于低客单价和高利润的市场优势,老板很快尝到了甜头。正当店铺即将再度增长的时候,2015年年底店铺遭遇了瓶颈期,老板选择了简单粗暴砸钱的方式,由于公司缺乏专业的直通车车手面对店铺高昂的推广费用,每天直通车推广费用将近花费1万元,巨大的人力成本,资源稀缺等等因素,店铺销售额一度从月销100多万下滑到20多万。

店铺存在问题

1、店铺流量基数低,每日访客50个左右

2、主推产品选品存在问题,定位偏中小人群,无优势

3、无线端装修不完善,直接pc端页面转过去,没有根据消费者无线端购物习惯去做优化

4、直通车推广费用高,巨大的人力成本,资源稀缺等等因素,且基本都是类目大词在消耗,引流不精准

5、店铺内官方免费资源没有利用

店铺运营策略

1、行业数据分析,店内测试,最终确定了效果较好的产品作为主推产品

2、根据产品特征做店铺和详情页装修,pc和无线分别单独做,提高店铺转化率

3、官方免费流量资源渠道整合

4、稳定直通车推广,通过付费推广带动宝贝本身的权重,累计销量、测试主图、测试新款等

5、店内自主营销活动的策划及丰富,通过钻展为活动页面精准引流,提高店铺转化和权重


       接手推广后三年稳步数据