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直通车托管:麦顶今天说说直通车的4个误区

对于淘宝的每个卖家来说,开直通车,开得好,可以给我们店铺带来自然搜索流量,增加权重。开得不好,除了花费高,效果也不一定能达预期。今天就说下开车的4个误区,让我们少走弯路。

一、任意调整直通车、关键词、出价等各项设置。

因为直通车是靠点击收费,有些词每点击一下就能花掉10来块,高的有十几块?新手前期开车的时候难免会犯开开停停的毛病,担心自己开不好直通车,怕烧钱没转化。这是第一个误区!

所以为了避免这种情况发生,我们在开车之期一定要务必做好开车的准备。首先要确定目标和计划,然后根据目标设置工作步骤,分解任务,分步操作执行。

举例说明:

假设我们店铺有花费,而成交为零。

我们就去分析用户点击进去了为何没有购买的原因。是因为我们的详情页跳失率大。还是关联销售没做好。还是因为我们.基础销量、买家秀等没做好。分析这些之后,再对症下药,需要调整直通车关键词及出价。

2.ROI认知不正确

每个卖家都会遇到投入大,回报少。但也不能一看投入ROI很低就不做了。前期直通车的关键词和创意要不断测试,点击率和转化率在测试中提高,才能最终提高ROI,一看到ROI不盈利,停止计划,那所有的推广都无法进行。相应的前期我们所花费的直通车的权重也不会叠加。

当ROI 低的时候,我们就要思考---直通车是为我们带来潜在流量的工具---我们要想提升ROI---做精准流量。就自身来说,要做精准流量,就检查关键词、地域是否够精准。关键词就是代表人群的需求,而地域,决定了这类人群是否是刚需。比如连衣裙,全国大部分地域都很热的时候,东北等地区还是冷啊,那么你对这个地域的人群投放了,不是浪费钱,自己降低ROI么?

第三点误区。

关键词的选择看地域。优化我们可以点击直通车---工具---流量解析---输入连衣裙(你的产品核心引流词)---地域透视。

 

直通车托管:麦顶今天说说直通车的4个误区

 

 

直通车托管:麦顶今天说说直通车的4个误区

 

 

直通车托管:麦顶今天说说直通车的4个误区

 

 

因为一个产品可能会有好几个核心引流词,比如古风连衣裙也可以叫做汉元素连衣裙,我们要把这些词在不同地域的展现量、点击率、转化率都统计下来,找出各项指标都比较优秀的地域进行投放。

三、关键词选择误区

直通车托管:麦顶今天说说直通车的4个误区

 

 

常见误区1:选择行业大词。这种关键词出价很高,在你店铺基础和别的店铺相比没啥明显优势的情况下,你出高价抢高排名转化肯定跟不上。

说明:

你销量100排第一,别人销量1000排第2,那消费者肯定会选择后销售1000排第2名的。

 

直通车托管:麦顶今天说说直通车的4个误区

 

 

常见误区2:认为长尾词=精准词。精准词是要根据你的宝贝属性决定的,例如连衣裙,精准词可以是什么版型的:韩版连衣裙、古风连衣裙,但是有两个以上形容词的,例如夏季2019韩版连衣裙,就是长尾词。

常见误区3:关键词过多或者过少。其实关键词的数量和类目搜索量等有关。选词与创意无关,创意标题需要展示商品卖点、活动利益点等信息,选词也要围绕这些点。

 

直通车托管:麦顶今天说说直通车的4个误区

 

 

如果产品的卖点很多,成交方向很多,有流量的关键词也很多,就不想着找什么能够在首条的词,因为这类宝贝的翻页率很高。选词主要按照竞争小、热度高来选择。把找出来的词放到一个表格里,搜索热度/在线商品数,得出的综合数据占比高的就是好词。

四、不测图硬推广

流量现在是集中在无线端,所以很多卖家只想加大推广,多引流进来,却很少考虑买家的体验感。用户逛淘宝大多是利用自己吃饭、上厕所、睡觉前的时间来看看,在这样的时间下,我们必须让用户在几秒之内点击我们,并且打开后不能卡屏。因此在做详情页的总体大小建议大家要在750*12000左右!车图不仅要吸引客户点击,还要突出产品卖点,展示细节,最好有促销信息,刺激顾客下单。如果购物最关心的关键问题在主图中已经展示,买家很可能直接拍下付款了。实在不晓得哪张图好就测图,点击正在推广的宝贝---添加创意---选择轮播。测试出点击率较高的主图。

图测好了,词也测好了!那我们就开始大胆的放心的去开车!

以上4个误区,无论你中了哪一条?开车都是没效果的。

所以开车的大家们根据自己的实际情况进行优化。

编辑:直通车托管

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